戴尔新的渠道负责人周一表示，戴尔预计三十天内将为增值商推出试点交易登记程序，与竞争对手采取不同的模式，从而扩大渠道开拓计划。
 
戴尔美洲地区渠道副总裁Greg Davis表示，对于CMP公司正在去找一种独特的在线方式以适应方案供应商。

Davis说，“我们很高兴能有所改善，当你通过交易过程和程序，就像拥有了一个阻力，当别人得知你已经登记并获得批准之后，就不会再参与竞争。”

Davis之前就职于IBM的pc渠道运营总监，他一直致力于增值商和方案商的工作。即使目前，戴尔每年间接渠道的销售额为90亿美元，这项计划也被作为北美地区的新的热门增长点。

在采访中，Davis表示他们就目前的销售和运作上，正在为渠道寻找一个独特的基于网络的解决方案。

自5月份Michael Dell表示公司将会把工作重点转向零售渠道，但是很多方案商还是认定个人电脑还是要通过经销商来推广。

Davis说，我们还有很多工作需要做，要对程序做进一步的测试。我们希望能推出一个完善的产品。你们会看到一个与众不同的项目。他说，我们还没有在方案供应商那里遇到障碍，已经把他们一起纳入到我们的渠道计划之中。与此同时，他也表示，23年的直销之路实在不易，将会继续前进。