戴尔日前在京宣布联手国美电器进军国内零售市场，这是戴尔全球零售策略的又一重大进展，也是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。根据计划，戴尔将于10月初在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，未来数月将进驻700多家国美门店，同时戴尔员工将进驻国美店面提供帮助。
　　戴尔表示，与国美的合作只是戴尔直销模式的“补充与延伸”，目前国美是戴尔在华的惟一授权经销商。目前国美在全国共有900余家门店，

主要集中在大中型城市，其中有700余家可以销售电脑，国美销售的戴尔产品以及戴尔网站直销的产品价格将没有区别，而在重大促销活动时段，国美还将有更多礼品赠送。不久前，戴尔在日本、英国、美国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃尔玛这三家零售巨头达成合作，并在俄罗斯莫斯科开设当地首家戴尔专卖店。

　　点评：去年年底，戴尔丢掉全球最大PC制造商的宝座，但是戴尔公司一直都力图从惠普手中抢回更多的市场份额，这就是戴尔寻求改变销售模式的根本原因。此次合作使国美的门店变成了戴尔网上直销的代销点，戴尔期望借助与国美电器的合作进一步扩大客户群体，借助国美在中国家电消费电子连锁零售领域的霸主地位，改变以往其过于倚重商用产品的尴尬局面，弥补它在消费类产品营销方面的短板。