作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为一直围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作。SAP公司是华为全球技术合作伙伴，一直与华为有着密切合作，近日，华为FusionCube融合一体机已经正式通过SAP HANA认证，正式为全球客户提供融合一体机解决方案。

　　同时，华为公司也宣布FusionCube for SAP HANA一体机解决方案在国内将由富通公司进行中国区销售和交付。在SAP中国商业同略会上，笔者也有幸采访到了华为云计算产品线总裁任志鹏、富通集团董事长陈健，就FusionCube for SAP HANA一体机解决方案的优势以及在中国区市场的销售和推广情况进行了了解。

　　强强联合，华为、富通再次联手共拓企业市场

　　在竞争激烈的IT市场，通过产业链上不同环节的企业强强联手，往往会产生一种"1+1>2"的联盟效应。云和大数据时代是一个合作共赢的时代，更需要不同企业间进行强强联合。可以说SAP HANA和华为FusionCube能够带来性能显著提升的突破性创新，而华为和富通公司的合作则能够进一步推进产品融入市场，为最终客户提供更多的价值。

　　针对华为和富通的此次合作，华为云计算产品线总裁任志鹏先生表示："华为非常高兴与富通合作，富通作为华为全国IT总代，可以向中国区客户提供整个华为FusionCube for SAP HANA融合一体机解决方案，面向企业用户来完成咨询、设计、销售、以及最终的交付。将帮助更多的客户加速实时决策，助力企业发展，真正实现'精简IT，敏捷商道'。”

　　作为华为FusionCube for SAP HANA一体机解决方案在中国区的总代理，富通公司拥有多年的IT综合性信息系统产品、解决方案的销售和交付经验。富通集团董事长陈健表示："华为在云计算解决方案方面的研发实力强大，富通和华为在以往的合作中取得了互利双赢的结果。目前我们将在FusionCube for SAP HANA融合一体机方面展开进一步的合作，推动云计算产业链的发展。

　　产品优势、差异化竞争助一体机解决方案抢占金融市场

　　在IT领域，金融领域一直是一个比较重要的细分领域，这主要是由于金融行业面临的竞争更激烈，业务对IT解决方案的连续性、安全性等方面要求高。富通集团董事长陈健表示："HANA是一款特别适合金融行业产品的解决方案，金融行业拥有自己独特的信息资产(数据，交易数据，大量的数据)，HANA可以对这些数据进行挖掘，对上百TB的数据进行实时的快速的分析，快速帮助金融行业发现价值。"

　　除了在数据分析方面的优势，陈健还表示："富通和华为在面向新型的数据的时候，结合自身优势集成、融合到HANA平台，变成一个混合的面向未来的大数据解决方案战略，共同推向金融行业的客户，针对不同的行业需求推出相应的业务(精确营销、大数据平台等)。"

　　目前市场上的同类型产品解决方案比较多，在谈到如何跟竞争对手在市场上竞争的时候，富通集团董事长陈健先生也给我们总结了两点优势：

　　第一，产品以优势：此次华为与SAP合作的FusionCube for SAP HANA一体机解决方案在综合指标上是绝对领先的，其能够提供出色的同步写性能、15%的更低延时和20%的更高读写带宽，以及极佳的线性扩展能力。并且能够实现快速部署，灵活扩展应用，根据客户需要实时添加计算的容量，存储容量，网络带宽的能力，所以说从技术层面来说是领先的。

　　华为FusionCube for SAP HANA一体机解决方案

　　第二，差异化竞争：未来的IT是一个云计算从技术层面去满足大数据的时代，传统的通用产品已经很难满足未来激烈的商业化竞争，FusionCube for SAP HANA本质上是一个开放的平台，华为只是对这个平台进行优化，并没有对本身的应用、中间件进行绑定，可以根据客户需要定制产品。超强的研发实力和开放的态度能够为更多的客户提供更好的服务。这是华为FusionCube for SAP HANA一体机解决方案一个重要的差异点。

　　布局未来 华为FusionCube提供灵活扩展方案

　　如今，云计算和大数据都发展的非常迅速，这就对IT产品解决方案的易用性、灵活性以及效能方面提出了较大的要求。华为云计算产品线总裁任志鹏表示："华为FusionCube for SAP HANA一体机解决方案只是在今年三月份通过的基于单独的华为X86服务器产品的解决方案。针对更大容量需求的用户，华为会根据需要推出集群版本，可以为企业级大客户提供类似于无限扩展的数据容量平台，更大容量的数据集成、分析和实时交易。"

　　FusionCube融合一体机

　　同时，用户购买的集群版本，在可靠性和安全性方面会有进一步的提升。例如一个集群范围内任何一个节点出现故障，另外一个节点会接管它的服务，使其在整个满足系统数据容量大幅扩展的情况下，提高了更高层面的系统的可用性和可靠性，加上华为分布式存储，HANA就像一台计算机一样来使用整个的集群系统。

　　在云端支持方面，华为也正在跟SAP公司合作。HANA有两个主流的应用，一个是面向企业市场，另外一个层面就是公有云市场。公有云市场，华为正在跟SAP公司洽谈中。在中国市场，尤其是在中国市场如何来做HANA的洽谈正在进行中，如果有进一步进展华为会第一时间发布出来。

　　SAP与华为共同聚焦于满足客户对简单易用、具备高可扩展性、高效的云计算产品。SAP HANA及华为FusionCube for SAP HANA一体机解决方案正是能够带来性能显著提升的突破性创新。并且这个解决方案并不只局限在金融行业，在电力、教育、新能源以及生命科技等在内的多个行业华为FusionCube都能够提供大数据云服务解决方案。

　　总结：华为多年专注于IT基础设施建设，在平台及企业级解决方案方面拥有强大的解决方案，富通公司则拥有多年的IT综合性信息系统产品、解决方案的销售和交付经验，双方在产品和市场上具有很强的互补性。华为FusionCube for HANA一体机解决方案是华为又一次强强联合的杰作，通过与富通公司的合作，相信可以帮助企业实现业务实时计算和分析，持续为客户创造更大的价值。