SAP PartnerEdge 计划，对其合作伙伴提供了一个掌握并利用SAP技术更为简易快捷的通道，只需签订一个全球合同，即可打入SAP营销阵营，销售SAP平台上的程序和组件。

    主要针对应用程序开发的SAP PartnerEdge计划，是在本周的SAP美洲合作伙伴领袖峰会（迈阿密）上宣布推出的。公司的高管称：该计划主要是面向这种类型的合作伙伴——他们意在从移动，云，数据库和高性能存储程序中寻求发展并获取利润。

    “我们深信，SAP的技术可以帮助企业加快业务创新，保持竞争优势。”基于SAP科技的德国Walldorf全球生态系统和渠道总裁Eric说。“加入一个强大的合作伙伴生态系统平台，利用其本身创新的力量，使我们能够更好地服务于我们的客户，满足其迅速发展的需求。”

    SAP PartnerEdge主打的是程序开发，它还是一项基于费用的计划，让合作伙伴从以下产品中自由选择： SAP数据库，HANA云和移动平台，及SAP NetWeaver技术创新包。创新包中包含特定技术的许可权，可支持合作伙伴与其客户定制开发应用程序。凡该计划的参与者都能从SAP得到进入市场的支持，以及SAP网上商店的应用程序的使用权。

    “越来越多的IT解决方案供应商都开始了自己的软件产品建设。该新的伙伴关系模式的推出，正是传达出SAP向合作伙伴推出全部产品组件的意愿，以便于合作伙伴和开发人员在SAP的技术平台社区完成创新。”国际数据分析公司的渠道和联盟研究副总裁Darren Bibby说。“如此全面的项目架构，正是一个美好的前景预测，使合作伙伴能够灵活地扩展他们的技术范围和市场覆盖。”

    近年来，SAP一直专注于其渠道社区建设。公司已设定了一个目标，到2015年达到10亿人的覆盖（以及200亿美元的收入），这意味SAP必须在SMB中扩大其影响力。在老将Kevin Gilroy，现任公司的全球渠道高级副总裁的带领下，经过前期几次失误，SAP已经建立了自己的市场空间及其合作伙伴网络。

    2012年的渠道销售中，企业软件供应商收入第一次越过10亿美元大关，环比增长86％。