日前，趋势科技已和数据中心和云基础设施的方案供应商们有一些接触，此举在于为其中型企业客户提供深度安全防护体系的产品阵容，使之作为数据中心或私有云的一部分。

    趋势的深度安全防护系统该公司的一套数据中心和云安全数据包，结合了反恶意软件，Web诚信监控，入侵检测和预防，防火墙，以及日志检查的打包产品。该产品已使得趋势在企业领域获取好评，而如今公司亦在寻找将这项技术部署入中端市场的渠道。

    “从企业到合作伙伴，我们需要所有人了解这个信息，这个产品，以及其中的空间。”趋势科技的美国渠道销售副总裁Partha Panda说。

    趋势科技建立这一方案的“动机”来自一部分与之渐行渐远的渠道合作伙伴——他们将主力投资在建立数据中心和私有云部署等基础架构所需的硬件，软件和服务方面。

    “我们看到，那些设备出售给客户之后，随即售出的便是安全防护系统。这其中存在一个需求缺口，而这正好是一个提供打包服务的机会。”Partha说。“当客户获得一套综合服务的时候，安全亦作为与服务器，存储，软件，网络和服务并列的第六支柱打包在内。”

    此举的最大好处是——公司从此可以将安全提早一步置入销售周期，成为基础设施的销售方案的一部分，而非其后补足的一部分。当然，这其中也有以安全为销售重点的合作伙伴的一杯羹，他们面临着相同的数据中心和云安全的问题，从相反的角度来说也能抓住相同的机会。

    趋势在推出“为自己竞选”这一营销主题和其他支持的同时，培训也是该计划的一个重要部分。Partha提到在今年第三季度，趋势科技将对安全防护系统推出一套全新标准，达到该标准的合作伙伴将获得额外的利润，以及额外的服务机会。与此同时，公司亦在业务方面推出一套新的交易登记程序，消除了以前程序的一些障碍。

    “以前的折扣计算程式可能不是太直观，现在这套方案可以使合作伙伴更容易理解以及更确切知道自己的折扣。”Partha说。“变更新的交易登记程序的结果便是——合作伙伴可以期待：更高的自动化程度；更快的周转时间；以及更大的利润。”

    该深度安全防护合作伙伴计划和新的交易登记系统目前对美国和加拿大的合作伙伴有效。