日前，NETGEAR（网件）全国巡展在北京拉开序幕，据悉，本次巡展以＂移动互联网与企业网变革＂为主题，接下来一个月内将在上海、南京、杭州、广州重庆、济南等16个城市陆续展开。NETGEAR亚太区技术总监杨子江表示，NETGEAR成立的10年来，一直坚持每年举办一年来一次渠道巡展，把本年度网件的新技术及新方案向渠道伙伴进行汇报。

    今年的渠道巡展与往年最大的不同之处是对存储渠道的重视。据NETGEAR企业网渠道总监闫敦儒介绍，从本季度开始，NETGEAR将把存储产品和网络产品渠道分开，用专业的存储渠道让NETGEAR的存储产品发挥最大能量。

    闫敦儒强调：“未来，我们将实现术业有专攻，传统网络代理商将不允许销售存储产品，存储产品由专门的存储渠道销售，同时大力发展存储渠道伙伴是我们未来的重要工作之一。”

    在介绍近一年来NETGEAR在中国市场渠道发展中取得的成就时，闫敦儒表示，目前，NETGEAR在中国市场共有30余家核心代理，4000余家二级渠道。在30余家核心代理中，约有10家为存储产品渠道。“本季度开始，在我们利用新存储产品的发布及一系列巡展等活动，大力拓展存储渠道。目前已新发展了10余家潜在渠道伙伴，我们的系列活动仍在继续，希望可以发展更多的存储渠道伙伴。”

    众所周知，NETGEAR在网络产品发展多年，也积累了不少用户及渠道伙伴，当存储新品推出时，为何不利用积累多年的网络渠道来同时销售自己的存储新品？对此，闫敦儒解释道，最初，NETGEAR是将存储产品拿给自己的传统网络渠道来销售，但效果并不理想。“存储产品和网络产品在销售时有很大不同，首先，是竞争格局不同，长期以来网络渠道在销售时是以路由交换点数为依据，而不是设备。其次，是意识不同，网络渠道商并不完全意识到存储产品的重要性，存储设备不仅是一款存储数据的工具，而是数据安全的保障。”

    同时，闫敦儒还表示，将通过促销活动，市场支持，提高渠道附加值及更多利润等方式去帮助存储渠道伙伴成长。