戴尔GCC李国庆日前在接受记者采访时表示，对于2014财年的渠道业务增长的具体预期，在数据方面暂不便透露，但从成长的百分比来讲，希望能够达到两位数的增长。

CBI：您近期在与渠道伙伴的交流和沟通的过程中，谈的最多的什么问题？渠道伙伴普遍反映，中国市场自去年下半年开始成长速度远不如之前，您有没有感觉到这一市场变化？您认为是什么原因，应如何来应对？

李国庆：我经常跟渠道伙伴在谈的是，IT行业的变化对于市场和他们的影响。从用户需求方面来说，以前企业客户在IT采购时，是先拿到预算资金再进行采购。现在则不一样，企业CIO需要的是一个非常有效的IT系统，同时也要省钱。因此戴尔需要去了解他们的需求并进行配合，我们希望听到来自合作伙伴的反馈，一方面印证戴尔的观察，另一方面戴尔也会据此对市场策略进行相应调整。

我觉得市场中确实存在一些挑战，特别是这个季度，不管是在政府采购或者是在零售方面，都能感受到影响。我觉得中国作为世界第二经济大国，全球有任何变动都会对IT行业产生影响。整体而言，我认为中国市场还是有很多的机会。比如BYOD是个趋势才刚刚开始，随着员工对产品的选择性越来越大，这无论对商用还是消费类产品而言都有机会；除了硬件产品，我认为在解决方案、安全等领域也有很多机会。最近一两年，中国市场客户开始注重云，而这将会推动整个行业的向前发展。

我们需要和行业一起向前走，把戴尔整体的端对端解决方案介绍给渠道伙伴，让伙伴了解戴尔能够帮到他。

CBI：请您介绍公司在2014财年渠道策略的主线是什么，希望达到什么样的预期目标？为确保目标的实现将采取哪些措施？

李国庆：首先，在渠道拓展方面，我们希望更为全面的覆盖4-6级市场；其次，对于中小企业客户市场的拓展，我们要加强与渠道伙伴的合作。如今IT行业发展速度很快，很多企业客户都在进行转型。我们希望与渠道合作伙伴一起帮助中小企业客户顺利渡过转型；第三，对于大客户市场的开拓，我们希望与合作伙伴加深配合与合作。

总的来说，中国市场非常的大，有很多的机会，市场竞争也非常激烈。戴尔作为一家面对用户的公司，可以非常有效的与合作伙伴进行配合。凭借我们对客户的深入了解、全面的产品，以及合作伙伴在当地的经验和本土化解决方案，最终将会带来双赢的结果。

对于2014财年的业务增长的具体预期，在数据方面暂不便透露，但从成长的百分比来讲，我希望能够达到两位数的增长。