对此，华为企业网络营销运作部部长马达表示，“这样选择的背后有个很重要的原因，华为要对北上广之外的市场发力，这也是我们选择长春发布此次新品最主要的原因。我们目前所发的产品，需要我们在这类市场的中小企业，包括商业市场里面全面的铺展开，同步扩大针对三、四级地市的品牌影响。”

同时，马达也为华为企业BG针对的“中小企业”加上新的注解，“‘中小企业’这个词概念太大了，具体而言，华为企业业务所面向的是中小型的网络环境。比如酒店、小医院、中小学、物流公司、超市、商场，某种意义上也不完全算是企业，更多的是一个中小型的网络，中小型的办公环境。”

对此，马达进一步谈到，“目前国家最重要一个概念就是城镇化建设，这是未来十年的一个主旋律。所以在大量的三四级城市里面，它的信息化建设的速度，华为认为会比一二级城市会更快。在长春这样的类似的区域，中小型网络的建设量需求，我们认为是增长的非常迅猛的。”

显然，拓展三四级市场和中小型的网络市场，不仅仅是华为企业BG今年的目标，更是未来很长时间的一个战略规划。

内部整合 提供完整解决方案

众所周知，华为企业BG这几年的成长速度惊人，但是在盘子迅速变大的同时，产品线过长过宽，在内部整合和整体解决方案提供上就出现了一些难题。尤其是对于渠道商来说，即看到了高成长的机遇，也面临着成长中的烦恼。

而这一切都需要华为企业BG先从内部的产品线整合上首先做到不断更新。

对此，马达也深有体会，“必须承认，在过去我们的整合过程中，有一些小的问题，我们也在循序渐进的改正，对于网络产品团队来说，去年很重要的一个问题，是我们网络产品线没有安全产品。所以，去年我们做方案的时候就遭遇到来自客户端的不适，比如一个项目里面，客户又买网络又买安全，那么在去年就必须通过两个团队来客户谈，造成了资源的浪费。”

因此，今年的华为企业BG，将安全产品线整合进入网络产品，在团队变大的同时，具备了提供全面解决方案的能力，马达说，“现在，在我们产品线内部把防火墙等这些安全产品，跟网络设备，路由器等产品整合在一起。这是一个实实在在地去弥补我们解决方案的不足的改变，更是为了客户的需要。”

当然，整体解决方案的能力也符合华为渠道拓展的需要。马达认为，“客户的改变，也带来了渠道端的改变，过去的渠道商只要做好网络或者做好集成，甚至只会做安防就可以生存，但现在的客户需求在改变，他们更需要多元化的产品线融合和一站式的解决方案，所以，华为的整合不仅符合了客户的需求，也符合了渠道转型的需要”。