日前，戴尔GCC在北京发布了第二届渠道合作伙伴卓越奖项的最终获奖名单，包括北京亚康环宇科技有限公司、长天科技有限公司、广州科宸电脑工程有限公司在内的十余位合作伙伴得到了戴尔GCC授予的“卓越奖项”。该奖项分设服务器、存储以及网络设备三大门类，旨在表彰年度中在不同行业领域为戴尔创造重大商业价值的核心合作伙伴。

与此同时，戴尔GCC举办的细分行业培训会也在如火如荼的进行。4月23日，戴尔GCC在京举办了2013戴尔医疗行业信息化渠道论坛。隔日，戴尔教育行业信息化渠道论坛如期举行。两场论坛都向渠道伙伴详细介绍了各细分市场的现状及前景，同时着重推介了戴尔在各行业领域丰富的端到端解决方案。

这一系列的动作在向渠道伙伴传达一个信息：戴尔GCC行业市场开拓的新轮“战役”已经全面打响，希望渠道伙伴积极热身并投身其中。

发力医疗信息化

近年来，在国家政策和区域性医疗机构的推动下，医院和医疗信息化都在发生着变化。“医疗信息化、区域医疗的整合、云计算的快速发展；社区医疗、农村医疗的快速发展。这些都为医疗信息化提出了新的要求。”戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰表示，面对医疗信息化为IT带来的新机遇，戴尔已经做好了准备，能够为医疗行业提供“端到端”的IT解决方案。

4月23日，戴尔GCC在北京举办了题为“携手领军企业、问道医疗信息化”的2013戴尔医疗行业信息化渠道论坛，戴尔GCC与医疗业界专家以及医疗行业合作伙伴共同讨论了医疗行业目前面临的困难和行业需求，同时向渠道伙伴介绍了在医疗领域的丰富的端到端解决方案。

陈杰介绍说，从无线护理终端、瘦客户端、平板、PC这些前端设备，到端数据中心，都是戴尔的优势所在。在软件方面，传统的数据库容灾，区域医疗、医院内部、社区医疗卫生服务体系中涉及到的数据安全管理等，都是戴尔软件所涉及的内容。他指出，医疗信息化最为关键的其实是咨询和架构设计，戴尔在2009年收购了IT服务商佩罗，佩罗是美国第一大医疗IT咨询服务提供商，从而戴尔在医疗信息化的咨询设计上同样具备了领先的能力。

陈杰在论坛上表示，戴尔希望成为最“易于合作”的公司，和合作伙伴紧密携手为客户建立快捷的医疗信息化系统，实现共赢。“易于合作、助力发展、合作共赢”，是戴尔GCC希望与合作伙伴共同实现的三大目标。戴尔非常重视联合渠道伙伴、投资合作伙伴，与合作伙伴共同拓展市场。本次医疗行业研讨会的召开，是戴尔与渠道合作伙伴进行行业拓展的一次具体实践。

细分教育行业市场

4月25日下午，主题为“应用引领下一轮教育信息化投资”戴尔2013教育行业信息化渠道论坛在北京中关村皇冠假日酒店如期举办。此次会议旨在进一步向合作伙伴推介戴尔商用在教育行业的解决方案及优势，与合作伙伴及教育行业用户探讨当前行业需求方向及未来发展趋势，为2013年新轮教育市场发力积极做准备。

会上，各方代表围绕相关话题展开精彩发言。据介绍，随着技术的不断发展，云计算、移动互联、物联网、高性能技术等技术在教育行业的应用越发深入，如今的教育方案商更为关注下一代数字校园、数字图书馆、教育资源共享等项目。戴尔携手教育行业专家、渠道合作伙伴，针对教育行业的信息化现状、需求特点，以及在信息化方面存在的问题、未来发展趋势等进行了深入的探讨。同时也将戴尔在上述领域中的领先教育行业解决方案及成功实施案例进行了介绍与经验分享。

陈杰表示，戴尔商用经过近几年的迅猛发展，当前在教育行业的端对端解决方案也是非常的宽泛和齐全。目前，戴尔教育行业端对端解决方案已经应用于全国各大高校。尤其在教育资源共享、电子书包、应用数据安全等领域，更有大量的成功案例。戴尔GCC希望能够继续与渠道合作伙伴加强合作与配合，紧紧把握教育行业信息化的商机，力争2013年再创佳绩。

赋能渠道伙伴

陈杰表示，近年来，戴尔正在从PC提供商向企业级解决方案提供商的身份转型。通过陆续的收购，戴尔如今已经具备从终端产品到服务器、存储、网络、软件、安全、服务全面的产品组合，具备提供“端到端”企业级解决方案的能力。“2013财年，企业级解决方案利润已经占到了戴尔总体利润的一半以上，这表示戴尔已经成功转型。”

为支持渠道发展，戴尔早前发布了Partner Direct计划，为注册合作伙伴、优先合作伙伴和卓越合作伙伴提供不同级别的支持。“戴尔的目标是和合作伙伴实现共赢”，陈杰表示，戴尔希望和合作伙伴一起，致力于围绕数据中心解决方案提供丰富的产品，并为合作伙伴提供简化的合作流程和低成本的合作方式。

此外，戴尔还从“认证培训、品牌宣传、市场活动、订单报备、行业推广、奖励机制”五个方面制定了合作伙伴发展策略，以支持渠道发展。陈杰介绍说：“戴尔为合作伙伴提供了完善的认证培训体系，比如集培训、交流、奖励为一体的戴尔工程师协会，自2012年10月成立以来已经具备480位工程师，很多已经通过严格的认证；在品牌宣传和市场活动上，每个季度都有各个区域、各个行业的市场活动在进行；戴尔具有严格的订单报备制度，在中国区有专门的负责团队，以保护伙伴利益；戴尔要求团队和合作伙伴共同向行业深化，借助行业应用体现出解决方案的价值；戴尔具有很多奖励计划，从企业级解决方案、存储、网络等不同层次，不同等级的合作伙伴也有不同的奖励机制。”