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联想EMC联姻统一存储,发布企业战略
 
  2013/4/8
 

“作为联想应对移动互联网、大数据、云计算时代的核心举措,PC+战略不仅要拓展智能手机、平板电脑等智能终端,还要向更广阔的领域去开拓。随着设备越来越丰富,海量的内容产出和数以万计的应用,使得设备之间需要信息共享的协同,将需要更多、更强大的后台设备进行处理和存储,这为整个服务器和存储市场带来了极大的市场空间。”

在4月2日的Lenovo|EMC联合品牌和首批存储新品发布会上,联想集团高级副总裁,中国区总裁陈旭东如此介绍联想在以服务器、存储等为核心的企业级产品发力的理由。随着2012年联想将Think家族的服务器产品ThinkServer带到中国、成立全新的企业级产品集团EPG、以及与存储产业领导企业EMC开启战略合作等一系列举措,联想的企业级布局也正式宣告落子。

而这次以“智存高远、共耀未来”为主题的发布会,则是这一布局中占领中腹要地的一颗重要落子。

“从去年宣布与EMC的战略合作至今,双方的合作可谓珠联璧合。EMC不仅帮助联想以很高的起点进入到企业级存储领域,也帮助联想在全球范围内快速推进了服务器业务。联想通过与EMC的联合开发项目,在企业级业务领域的能力也得到了很大的提升。”陈旭东如此介绍与EMC的合作为联想带来的价值。

“联想和EMC的合作对两家公司来讲都有很重大的意义。首先,我们在各自的市场名列第一,我们都有进入新市场的领导能力,因此这次合作对双方来讲将会带来重大的成长机遇。对联想来讲,可以通过EMC在全球领先的存储技术和服务器技术加强产品优势,而EMC我们会通过联想在全球强大的覆盖能力和经营能力,帮助我们在高中档市场,尤其在中国市场成长我们的业务。” EMC公司全球副总裁、中国区总裁蔡汉辉如是说。

站在巨人肩膀上

在存储产品线中,联想的业务策略将明显体现为“站在巨人肩膀上”的模式,通过抬高起点、高举高打的方式发展存储业务,快速构建自己的业务基础,在中国构建存储硬实力的基础上,未来再将业务推广到全球。
Lenovo|EMC首批企业级新一代统一存储,包括旨在满足大中型企业对高性能、高可扩展性要求的VNX5100、VNX5300,和专为中小企业环境IT经理量身打造的VNXe3150三款产品。Lenovo|EMC VNX产品家族是适合多协议文件、数据块和对象存储的统一存储产品,可在关键业务环境中提供“五个9”的可用性,将灵活的硬件与高级的效率、管理和保护软件相结合,以满足当今企业苛刻的数据存储需求。

Lenovo|EMC VNX统一存储平台配备lntel Quad Core Xeon 5600系列处理器,拥有96Gb/s 速率的SAS接口连接后端,整合原有的数据块存储、文件服务器和直连应用程序存储,使企业可以动态增加、共享和经济高效地管理多协议文件系统以及多协议数据块存储访问。借助VNX操作环境,Microsoft Windows和Linux/Unix客户端可以在多协议(NFS和CIFS)环境中共享文件。同时,它还支持高带宽和对延迟敏感的数据块应用程序通过iSCSI、光纤通道和FCoE进行访问。AtmosTM Virtual Edition软件和VNX存储结合使用,可支持基于对象的存储,并使客户能够通过Unisphere管理Web应用程序。

Lenovo|EMC VNX新一代统一存储平台使用闪存进行性能优化,可自动分层以确保提供卓越性能,并实现最低的存储成本。纯闪存配置可为OLTP应用提供较高的处理性能,缓解虚拟桌面环境中的启动风暴。闪存驱动器和硬盘驱动器的结合可以兼顾性能和效率,同时最大限度降低每GB成本。

利用镜像写缓存功能,VNX中的每个存储处理器都同时包含其LUN的主缓存数据以及其对等存储处理器的缓存的辅助拷贝。备用电池能够在出现电源故障时按顺序执行关机,缓存会转储到存储区磁盘,以确保数据得到保护。支持0、1、1/0、3、5和6等多种RAID保护级别,并可同时并存于同一阵列中,以适应不同的保护要求。

Lenovo|EMC VNX系列与Unisphere、Virtual Storage Integrator(VSI) for VMWare vSphere插件、VASA(vSphere API for Storage Awareness)和VAAI(vStorage APIs for Array Integration)紧密集成,使管理员可以端到端地洞悉整个环境的虚拟资源和物理资源,透明地调配存储资源、集成复制、访问所有存储功能并将其分流到阵列上。

基于上述产品,联想还搭建了“智慧城市视频安控解决方案”、“GIS行业大数据方案”、“数字化医院数据容灾方案”、“保险行业云存储网盘方案”等19个面向政府、医疗、教育、金融、企业、邮电等行业的存储解决方案。依托Lenovo|EMC网络存储产品家族以及联想的端到端产品解决方案能力,联想将帮助行业客户实现统一存储、数据共享和数据备份、数据容灾、数据镜像等多样化的方案需求。

“联想将沿着两个方向构建产品线,一是不断向上拓展OEM的EMC产品范围,二是通过合资公司开发中低端存储产品。此外,在存储产品的售后服务、增值服务方面,联想会自己承接过来,以此为契机构建自己的服务能力,并且要不断拓展服务产品。”高文平说。

EPG解决方案打天下

“如果说以前的联想是靠产品打天下的话,那么现在的联想则要靠解决方案来打天下。”联想集团副总裁,中国区大客户事业部总经理童夫尧说。他介绍,联想目前针对行业提供的云计算基础架构、高性能计算、大数据处理基础架构、桌面云和数据容灾等平台级解决方案,是从数十个客户案例中不断精简、归纳、总结,具有很强通用性和可灵活配置的解决方案。而针对各大行业,联想联合各类集成商200余家,总共形成了20个类别的解决解决方案,并成功地在多家大客户中展现了广泛的影响力。

联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理高文平表示,2012年10月联想成立的企业产品集团EPG组织战略也正好可以用“EPG”三个词表示:“Enterprise,意味着要有服务器、存储网络、软件以及服务。Partnerships意指通过建立战略合作联盟,建设生态圈来寻求新的竞争优势,而联盟伙伴包括后台硬件供应商、方案供应商、服务供应商,也包括联想的代理伙伴。而Globalization则意味着全球化,联想的企业级战略目标市场不能只盯着中国,更要在全球市场展开竞争,形成全球化组织能力,研发能力、服务能力。”

而通过企业级产品、生态圈和全球化三个方向的努力,联想希望快速构建自己的能力,从而实现在2016年“联想作为IT基础架构解决方案提供商进入到第一阵营”的目的。高文平表示,为实现这一目的,联想将在全球结合地缘优势构建自身的研发能力,依托现有品牌不断丰富Think产品组合,并在加速全球化服务能力的同时,形成良好的、共赢的生态环境。

在产品维度,联想将从硬、软实力两个方面进行布局,致力成为全球领先的IT基础架构解决方案提供商。“硬实力”方面:联想将在2013年完成通用型、定制化服务器及存储产品的全球布局。在2014年实现X86服务器进入业界前三,存储业务进入中国第一阵营。并在2016年,使存储进入全球第一阵营,并初步形成以联想为中心的生态系统。此外,联想还将着力提升包括软件、解决方案整合能力、以及端到端服务能力在内的“软实力”。

在行业领域,联想作为IT基础架构解决方案提供商,将为全球客户提供创新、高品质、按需定制的企业级产品和解决方案。在中国区,联想一方面将进一步细分行业市场,在医疗、企业等新兴行业领域实现突破;另一方面,联想将持续强化企业级业务在产品、方案、服务方面的整体实力,同时加强与业界合作伙伴的协同,建立以行业客户应用为中心的体系。

高文平介绍,在服务器领域除了已经发布的Thinksever品牌之外,未来还将沿着通用服务器和云计算所需要的高密度、低功耗服务器两个纬度进行拓展;此外,还将把业务拓展到企业级存储和网络产品领域。而在包含软件、服务和方案的软实力方面,联想将从系统级软件管理出发,将业务延伸到数据中心管理软件;在服务领域依托PC优势开始企业级产品售后服务并拓展到增值服务,同时承接数据中心的运营外包;而随着硬件、软件的成熟,联想也将在四个领域,即高性能计算、虚拟化、数据管理和数据中心建设管理方面,构建基础的平台性方案。

紧密耦合渠道体系

而对于销售新的Lenovo|EMC统一存储产品,高文平表示现有渠道和新发展的渠道伙伴两者的力量都必不可少。现有渠道拥有联想产品销售的丰富经验,而新发展的SI和ISV伙伴则能够更好地搭建端到端方案。此外,与EMC销售团队的紧密结合也必不可少。“存储市场竞争激烈,我们要兵合一处、将打一家,紧密耦合。”高文平介绍。

传统销售PC见长的大联想渠道是否能顺利引入存储业务?高文平表示联想会在这方面做大量的推动工作。“PC标准化或者销售过程简单,渠道的能力需要重新构建转型。联想有些合作伙伴已经有这样的实力,有的人多年来有专门团队在销售竞品他们的产品和方案,有这个实力,承接联想的存储产品应该是很容易。”高文平说,“当然这样还不够,在业界有传统的系统集成商或者软件服务集成商也是我们要开拓的,要把他们纳入我们的渠道体系,既要兼顾老伙伴跟联想一起成长。同时也要纳入新鲜的血液。”

高文平还表示,联想与EMC之间已经建立了针对VNX统一存储产品的联合渠道管理系统,双方将通过划分重要客户和市场的方式尽可能避免产生直接冲突,同时通过互联互通的渠道报备系统,对大联想和EMC极速联盟两个渠道体系的VNX销售实现统一管理。

 
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