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厂商动态
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| 戴尔转售解决方案供应商的服务 助增值分销商获益 |
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据国外媒体报道，日前，戴尔签署了一项协议，将转售解决方案供应商的服务复制作为一种服务产品整合到戴尔EqualLogic SAN阵列中。此举将利用的增值分销商的服务能力从而带来增值分销商直接交易并获得收益。
对于戴尔EqualLogic的对等扩展架构和其全包式软件许可模式为客户提供了所有可用的新型和更新阵列软件，同时无需额外费用，因此其存储总体拥有成本较低。分析公司Enterprise Strategy Group的最新分析发现，EqualLogic阵列拥有五年以来最低总体拥有成本，与同类产品相比，其小规模部署可节省高达47%的成本，大规模部署则节省高达55%的成本。戴尔的EqualLogic产品线旨在为部署高度虚拟化数据中心的IT技术人员提供企业级功能。
总部位于美国休斯顿的iland合作伙伴业务发展副总裁但丁.奥尔西尼(Dante Orsini)表示，iland自2007年起开始与戴尔公司展开服务业务。每年的服务包括无限云的IPSec VPN，带宽高达2 TB的存储和复制。额外的存储空间是在1-TB为单位，根据iland介绍，另外还利用VMware的技术。iland作为MSP，是基于Veeam的备份和复制为VMware vSphere虚拟机提供托管的DR解决方案。
奥尔西尼提出，iland自经济在2008年恶化后，是改变其业务模式的基础设施提供商和服务商，在戴尔最近在奥斯汀的戴尔世界会议的主要阶段，当时有很多客户开始寻找更具成本效益的灾难恢复和复制的解决方案，不需要大量投资。 Iland使用多个厂商的技术，但很快就发现，戴尔是最感兴趣的共用去到市场活动。
“在SMB市场上，企业希望有一个简单的方法来备份数据奥尔西尼表示：”在戴尔公司的世界。“戴尔与iland关系在未来数年继续开花，直到两个公司的认可，市场已经准备好进行复制作为一种服务。
奥尔西尼说：“我们一直与戴尔长期保持联系。在我们合作的领域。我们看到了机会”。
“我绝对认为我们会在这里一天的协同作用是伟大。戴尔以客户为中心，他们要确保他们有一个合作伙伴，合适的人才。我们必须证明自己为两年。但是时机是正确的，这一切都被由客户驱动的，他说。
在戴尔公司的网站一个Direct2Dell博客上提到，在新的iland提供帮助解决安全问题提供一个简单的，安全的，和成本有效的基于云的保护解决方案，专为您的虚拟环境，根据博客了解到，与EqualLogic阵列和iland RaaS，成长中的企业可以安全地将其数据复制异地，并添加额外级别的数据安全，灾难恢复策略。
该解决方案是很容易设置并拥有灵活的管理功能，最重要的是，最大的安全性，所有复制的数据是住在iland的安全SSAE 16认证的数据中心。戴尔的EqualLogic阵列安装后，iland服务团队将协助在远程设置一个IPSec VPN隧道的加密连接，使一个安全的复制从阵列到iland的基于云计算的EqualLogic场。
现场和技术销售副总裁吉姆.Skelding，在戴尔表示，iland RaaS是戴尔的产品组合一个自然延伸。我们通过两个解决方案供应商iland和戴尔的帮助解决我们的客户他们所面临的问题，他们可以信任和完美的为我们的EqualLogic客户的各种数据复制的挑战，我们的客户可以选择他们的关键任务数据复制到云，而不是站在一个辅助的数据中心。复制作为一种服务让我们的客户将他们的灾难恢复策略与战术到小的开销和前期成本的同时，提高其EqualLogic SAN的投资回报率。利用第三方提供戴尔更快的“时间服务”的同时，减少成本和时间设置一个安全的复制站点，此外，该解决方案使我们的客户能够利用内置的复制软件，它是固有在EqualLogic的堆栈中，而无需购买额外的阵列。
iland伙伴关系是戴尔公司与解决方案供应商的关系不断发展的一个典型案例。另外，今年戴尔开始了GeoPartner的程序，涉及到利用的增值分销商的服务能力从而带来增值分销商直接交易。 |
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