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厂商动态
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| 宏碁SMB新增商用笔记本 提升合作伙伴竞争力 |
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宏碁正式对外宣布TRAVELMATE系列商用笔记本加入SMB市场。宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺强调，通过一年多的过渡和融合，宏碁SMB业务的产品线逐渐壮大，尤其是商用笔记本产品线的加入意义重大，这对宏碁SMB的渠道伙伴而言不但提供了强有力的“弹药“支持，也增加了他们更多赚钱的机会和打单时的竞争力。
新增商用笔记本
据了解，宏碁TRAVELMATE系列笔记本是宏碁倾力为众多职场人士量身订做的商务笔记本，除了满足一般商务处理能力之外，对于安全、便携、超长待机、特色功能等做了非常严谨的研究，并由此开创出多个型号。外观美观大方，低调但不失风度，而且安全性能大大提升，满足了众多商务客户的需求。
贾德顺表示，在2012年之前，宏碁SMB业务的主力产品是商用台式机，但显然当下单靠商用台式机已经满足不了SMB用户的需求变化，因为SMB用户的需求已经发生了很大的变化。最大的特征是，SMB用户对移动产品的使用呈现上涨的态势，尤其是对笔记本产品的需求出现了高于市场两位数以上的增长。另外一个值得注意的现象是，在商用笔记本市场中，SMB用户的采购行为个体化的趋势也越来越明显，单一的集团采购逐渐被个人采购公司报销与集团采购并行所替代，因此宏碁SMB必须抓住在商务白领中这一重要人群。
宏碁电脑产品部资深经理陈琮介绍，宏碁TRAVELMATE商用笔记本目前包括8481、P643、P633、P243、B113等型号。据了解；宏碁TRAVELMATE 8481整机含4芯电池重量仅约1.5公斤，机身最薄处仅有1.8厘米，并且配置14英寸的超大视屏，而身材只相当13英寸产品的体积；宏碁TRAVELMATE P633具有13英寸的曼妙身材且轻薄非常，是一款可随带随走，随时放入包中的绝佳旅行商务办公装备；宏碁TRAVELMATE B113拥有11.6英寸的机身，1.88千克的重量，既有了上网本的小巧外形，又满足了商务人群携带轻巧方便的需求。
贾德顺预计明年宏碁TRAVELMATE系列笔记本年销量至少在25万台左右。主要瞄准两大类市场：一类市场是通用市场，贾德顺称尽管宏碁SMB笔记本在这个市场上属于“小弟弟”，但依托目前的渠道伙伴的出货量，每年完成25万台的目标是可以实现的；另一类市场则是行业细分市场，依托之前的行业解决方案，宏碁SMB希望可以把笔记本产品带入到行业方案中，从而实现销量的提升。
提升渠道竞争力
据了解，在过去一段时间里，宏碁SMB业务联手众多渠道伙伴加强了细分行业的解决方案的打造，建立了解决方案联盟。并且成立了Acer SMB方案中心，为渠道输出高质量的解决方案，以满足中小企业的个性化需求；不仅如此，在产品层面，全新的宏碁商祺五大系列产品也以家族化的外观面世，同时加上现在加入的TRAVELMATE系列笔记本使得产品更加丰富化。贾德顺表示，通过在产品和方案上的投入，宏碁SMB希望能帮助渠道合作伙伴实现转型升级，一起获得更好的成长。
而宏碁TRAVELMATE系列笔记本的加入则在一定程度上提升了渠道伙伴的核心竞争力。过去几年，宏碁SMB业务成功的重要核心在于一直聚焦和坚守在中小企业市场，并且把渠道合作伙伴放在一个非常重要的位置上。按照贾德顺的说法：“今后宏碁SMB业务依然继续以渠道为中心。因此，渠道合作伙伴在这个市场上有更加广阔的自由度发挥自己的价值，当然要适应新的趋势，就必须增加自身的核心竞争力。”
贾德顺希望渠道伙伴通过对用户信息的主动获取和分类管理来增加持续经营与获利的能力。目前，针对TRAVELMATE系列笔记本的渠道覆盖，贾德顺已经启动了一系列的布局和安排：一是加大TRAVELMATE系列笔记本在中心城市SMB商用体验店的曝光力度；二是加大了TRAVELMATE系列笔记本在地级城市的覆盖范围，而且在地级城市只限一家经销商经营，这样可以优先保证渠道伙伴的获利环境。 |
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