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厂商动态
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| 迈克菲：增加渠道盈利 全面覆盖SMB市场 |
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近几年，迈克菲通过不断加强渠道布局在中国区发展势头直线上升，2012年更是动作频频，不仅通过其两家合作伙伴中科希望、宝利信通布局云安全市场，更让其MASP（McAfee Authorized Support Provider）服务计划在中国落地生根，如今的迈克菲正在通过产品线与渠道版图的拓展，筹谋布局中小企业安全市场。
2012：策略三分 增强渠道盈利
从2012年初，迈克菲为其全球的渠道制定了高速发展的计划，中国区也根据其本地特征及需求从三方面定义了其渠道发展的策略。
在迈克菲大中华区渠道及运营总监陈明华看来，迈克菲2012年从人员认证、提升合作伙伴利润空间、加强与合作伙伴互动配合这三大方面开展其渠道工作。安全软件销售不同于其他产品，它需要前端人员更了解用户的使用环境，才能够进行安全分析帮助用户指定完备的安全解决方案。所以迈克菲希望合作伙伴能更全面深入的了解其产品和方案，为工程师等实施人员设立安全联盟渠道工程师认证计划(ACE)，同时增强奖励措施。
其次，迈克菲针对现有的合作伙伴增强其盈利能力，并为其拓展了利润空间。迈克菲每年付出数百万美元作为其主要渠道合作伙伴的业务返点，陈明华介绍：“迈克菲可以为合作伙伴提供很好的返点，包括项目报备，同时也在计划为渠道伙伴现有客户续费提高回报的政策。”
第三，迈克菲今年为合作伙伴推出了持续培训的计划，在网站自动帮伙伴记录起学习内容并帮助他最快时间了解迈克菲的最新计划、最新产品，及为其赢单提出指导。同时加强与金牌、银牌代理商的互动，并建立起分阶段的中长期目标，相互承诺逐步落实。
2013：火力全开 覆盖SMB市场
迈克菲一直以来致力于为大中型企业提供安全产品及解决方案，如今中小企业对安全的强烈需求激发了迈克菲覆盖SMB市场的信心。近期迈克菲通过其服务中小型企业的经验，重新包装为中小企业量身打造了“彩包”安全解决方案，涵盖了包括防病毒、邮件过滤、网站监测等诸多功能，这也是迈克菲在中国市场进军SMB推出的首个针对性解决方案。
“不仅在产品上开始布局，迈克菲还将扩大SMB合作伙伴覆盖面，并将持续激励他们。”陈明华介绍道。从总代理到一级代理再到与用户直接接触的代理商，迈克菲都制定了不同程度的激励计划，陈明华透露，2013年迈克菲在全球都会增加挖掘新销售机会电话销售人员，在中国将增加60%的人员，这部分人员也将花大部分精力来挖掘中小企业的商业机会。
陈明华还表示，这些人员在挖掘新商机的同时还会关照到迈克菲SMB的合作伙伴，让他们及时了解迈克菲针对中小企业的新产品、新方案，双方达到有效配合。同时挖掘出的新商机，迈克菲将根据不同区域全部提供给当地合作伙伴，帮助他们与客户建立更新更好的销售关系。“只要愿意与迈克菲一起投入的合作伙伴，迈克菲愿意与他一起成长，更好的服务客户，互惠互利不断拓展利润空间。”陈明华强调。 |
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