神州数码董事局主席更是强调神州数码要努力从思科的 “渠道商”转变成其“合作伙伴”，共同“创”新客户需求，“抢”占市场份额。同时，他提醒思科，中国的运营商、金融等大行业有庞大的IT预算，对新技术新应用有极高的热情，建议思科在中国搭建大型的应用体验中心，充分发挥思科在技术领域的领先优势与号召力，提出前沿的技术架构理念，占领大行业的技术发展制高点。

　　神州数码CEO林杨透露，神州数码智慧城市业务目前已覆盖69个城市，其中40个城市有项目落地，已与15个城市签署合作协议。未来神州数码将在顶层设计、运营和平台搭建方面持续创新，整合资源，和厂商、合作伙伴共同创新解决方案，服务城市信息化建设。此外，林杨认为今年区域政府在云计算的部署上有刚性需求，产业潜力巨大，但更加关注基础民生问题。因此，与思科未来的合作，神州数码面临向“以客户为中心”的转型，即从产品代理向客户需求代理转变，共同致力于用IT方案让广大百姓最大限度享受公平的服务。

　　回顾神州数码—思科15年合作历程，双方一致认为，神州数码与思科15年业务的高速稳健增长，得益于神州数码在分销业务、大行业客户业务、区域客户业务三大业务板块的持续结构优化和服务能力提升，以及双方在战略目标的高度一致。神州数码与思科的合作已从初期的业务协作关系提升到大中华区战略协作层面，未来，神州数码将在人员培养、业务系统建设支持、产品夯实与延伸、经验管控模式创新四方面进行拓展，以应对中国经济的短期波动以及在新业务盈利模式组建和流程体系搭建过程中的挑战。思科方面也承诺，将投入更多资源，共同完成双方制定的 “1by15”目标。