企业网络中，作为内部网络和广域网之间的桥梁，出口路由器起着至关重要的作用。在移动、3G没有普及到当前程度的那些日子里，通常企业对于出口路由器的选择并没有更多的要求，然而随着信息科技的快速发展，随着企业业务的不断升级，企业的发展和效率的提升越来越多依靠网络，企业需要能够随时、随地访问Internet或实现广域互联，急需保障企业灵活接入的解决方案。

    作为葡萄牙第二大运营商，ZON Optimus在2012年与全球领先的信息与通信解决方案供应商华为合作，启动了大规模的LTE网络建设，为全国用户提供高质量的无线宽带服务。LTE作为ZON Optimus的重大战略，肩负着支撑公司未来重要业务发展的重任，在2013年完成合并之后，更是承载了ZON Optimus公司上上下下的高度期许。

    基于以上缘由，对于ZON Optimus 企业业务部门来讲，如何利用自身LTE网络的优势，通过企业LTE接入业务提升竞争力，提高收益，就成为业务发展的重中之重。

    经过深入的市场调研和业务分析，出于对于客户需求的深刻理解，ZON Optimus企业业务部门对LTE接入业务提出了以下三项关键需求：①支持LTE高速接入，可向下兼容并自动切换至UMTS/EDGE/GPRS等，能够保证企业随时随地灵活接入；②需要与现有LTE网络无缝对接，无需更改网络侧配置；③确保SLA服务标准，保障企业语音等高优先级业务。

    那么应该如何寻找满足以上要求的解决方案呢？目前市场上，有一些传统的数通厂商没有LTE领域的足够积累，部分厂商的产品甚至只能作为家庭网关使用，在网络兼容性、QOS保障等方面，远远不能满足企业市场的专业乃至严苛需求。ZON Optimus意识到，他们需要寻找的，是那种在无线、IP和接入等领域拥有深厚积累的国际化大型厂商，只有与这样的伙伴达成合作，ZON Optimus才能够为企业提供真正满足需求的解决方案。

    就这样，华为公司新一代应用路由器AR G3逐渐进入了ZON Optimus的视野。AR G3系列企业路由器是秉承华为在数通、无线、接入网、核心网领域的深厚积累，依托自主知识产权的VRP平台，推出的面向企业及分支机构的新一代网络产品。AR G3集路由、交换、WLAN、LTE/3G、语音、安全等功能于一身，采用多核CPU和无阻塞交换架构，凭借领先于业界的系统性能和可扩展能力，可以充分满足企业未来业务扩展的多元化应用需求，提供一体化的解决方案。

    该产品自2011年上市后，已经先后突破了欧洲多个大T，并在电力、能源、金融、教育、政府、交通等大行业及多个世界500强企业中得到规模应用。值得一提的是，2012年下半年AR G3在全球率先发布了100M企业LTE接入解决方案。

    经过与华为公司的几次深入交流之后，ZON Optimus迅速启动了AR G3 LTE路由器的准入工作。在一系列的功能、性能测试及全面的交付、服务能力评估后，AR G3顺利地进入ZON Optimus的CPE销售名单。ZON Optimus随即推出了面向企业市场的LTE接入业务，通过业务创新抢占了市场制高点。ZON Optimus客户解决方案部总监Henrique Barros Silva先生对华为AR G3 企业 LTE解决方案给予了高度评价：“华为是ZON Optimus最重要的的合作伙伴。我们也相信，随着LTE技术的发展，未来的多用途网络和ZON Optimus自身独具的地理优势，华为将是支撑我们未来企业市场战略的关键。”

    那么，AR G3是如何打动ZON Optimus的呢？关键点也在于三点：①基于华为公司在无线全领域的深厚积累，AR G3支持在运营商LTE、3G和2G网络中自动切换，保证灵活接入；②基于对企业客户业务需求的深刻理解，华为 AR G3创新性地支持多APN同时激活，不同的APN可用于传输不同类型的业务，实现业务通道隔离，保证良好的业务质量；③通过LTE资源预先分配、业务映射、带宽实时探测和流量整形等措施确保高优先级业务的SLA服务质量，提供有线级的QoS体验。

    据ZON Optimus方面介绍，LTE作为“无线”+“宽带”的完美组合，非常适用于以下场景的企业接入：

    Ⅰ、偏远地区中小企业及分支接入。偏远地区有线网络无法覆盖，或成本非常高，中小企业和分支可通过LTE实现高速的Internet接入。AR G3丰富的VPN特性，可助力建立虚拟专网，在高速接入的同时保障企业互联的信息安全。

    Ⅱ、不易部署有线网络的工作场所。如离行ATM机、展会等，可通过LTE保证业务传输，同时降低了维护工作量。

    Ⅲ、移动车辆。如救护车、公交车、地铁等。公交车和地铁可通过LTE+Wi-Fi，为车上乘客提供上网服务。同时可以利用AR G3内置的开放业务平台，灵活部署广告、电子商务等增值业务，获得丰厚收益。

    Ⅳ、无线视频监控。如警车、交通领域的高速公路监控、能源领域的石油管道监控、油井监控等。AR G3特有的多APN和LTE E2E QOS，可为视频业务提供端到端的质量保障。

    Ⅴ、要求高可靠网络接入的企业及分支。此类机构的业务对网络的依赖程度很高，网络中断会导致业务无法运行，所以需要部署LTE链路，作为固定链路的备份，提供高可靠的网络连接。可同时部署AR G3独有的智能策略路由技术，实现随链路质量情况动态切换业务数据的传输链路，极大地提升业务体验。

    ZON Optimus方面表示，对于运营商来说，可以充分借助自身LTE网络优势，优先针对以上场景提供企业路由器转售业务。同时利用LTE的有线级带宽和业务质量，全面进入企业路由器转售市场。

    随着AR G3 LTE路由器在ZON Optimus的规模部署，双方在LTE路由器领域的合作正式开始。ZON Optimus期望与华为公司开展进一步的合作，并提出了非常明确的近期目标：“作为战略合作伙伴，与华为的合作，重新设计和定义了（ZON Optimus）在企业业务上新运营商的角色”。ZON Optimus表示，华为公司AR G3 企业LTE接入解决方案，能够助力企业打造泛在接入网络，保障企业随时随地的高速高质量接入，助力企业腾飞！